09. 海外展開には独自の価値提案（UVP）の再構築が必要な場合も

海外展開を検討している経営者や担当者の方から、次のような声をよく聞きます。

「うちの製品が海外で通用するか分からない」

「英語が得意ではなく、商品の魅力をうまく伝えられる自信がない…」

こうした不安を解決するために重要なのが、自社の商品・サービスの独自の価値提案（UVP：Unique Value Proposition）を明確にすることです。特に、海外市場では自社の強みを適切に伝え、競争力を確立することが成功の鍵となります。本記事では、海外展開におけるUVPの重要性と、その作り方について解説します。

なぜUVPが重要なのか？

UVPとは、競合には真似できない、自社だけが提供できる独自の価値のことです。海外市場にはすでに多くの企業が参入しており、その中で「なぜあなたの会社の商品・サービスを選ぶべきなのか？」を明確に伝えることが不可欠です。

UVPが明確でないと、以下のようなリスクが生じます。

• 価格競争に巻き込まれる：機能や品質が似た競合製品と価格だけで比較され、利益率が低下。

• ターゲット顧客に響かない：価値が適切に伝わらず、認知度が向上しない。

• マーケティングの効果が低下：的確なメッセージを打ち出せず、広告費が無駄になる。

• 営業活動が非効率になる：自社の強みを効果的に伝えられず、商談がまとまらない。

海外市場は大きな可能性を秘めていますが、同時に競争も激しく、成功には戦略が不可欠です。だからこそ、自社の強みを明確にし、勝てるポジションを築くことが重要なのです。

海外展開でUVPが特に重要な理由

国内市場とは異なり、海外市場では文化・言語・商習慣が大きく異なるため、これまでの価値訴求がそのまま通用するとは限りません。さらに、

• 競争が激しい：すでに多くの類似商品・サービスが存在。

• 認知度が低い：海外では自社ブランドが知られていない場合が多い。

• 市場のニーズが異なる：国内では強みだった点が、海外では重視されないことも。

このような環境の中で、「自社だけが提供できる価値は何か？」を明確にし、ターゲット顧客に伝えることが成功のカギとなります。

UVPを成功に導くための3つの視点

海外展開において強力なUVPを確立するために、以下の3つのポイントを意識しましょう。

1. 自社の強みを徹底的に洗い出す

   技術力、素材、伝統、地域性など、他社にはない独自の強みを明確にする。
   

2. ターゲット顧客のニーズを深く理解する

   顧客が何を求め、どんな課題を抱えているのかを徹底的に調査する。
   

3. 強みとニーズを組み合わせ、独自の価値を創造する

   自社の強みを活かし、顧客の課題を解決する、他社には真似できない価値を生み出す。

まとめ

海外展開におけるUVPは、単なる宣伝文句ではなく、企業の存在意義そのものを定義する重要な要素です。UVPを明確にし、ターゲット顧客に響くメッセージを伝えることで、海外市場での成功確率を大きく高めることができます。

もし、自社のUVPをどのように策定すべきか悩んでいる場合は、専門家に相談するのも一つの方法です。私たちは、商談前の準備段階から貴社の海外展開をサポートいたします。ぜひ、お気軽にご相談ください。